江南体育-安徽队困境重重迫切需要胜利

　　阳光印网助推供给侧结构性改革降低企业采购成本———访安徽省政协委员、阳光印网CEO张红梅2017-03-09期16版

　　“贯彻落实新发展理念，紧扣供给侧结构性改革调研议政，推进‘三去一降一补’。”全国政协十二届五次会议上，全国政协主席俞正声的报告让张红梅很是振奋。作为连续三届的安徽省政协委员，阳光印网创始人、CEO张红梅不仅积极履职、建言献策，更带领创始团队掀起安徽队困境重重迫切需要胜利了江南体育印刷行业的供给与共享、降成本与补短板的行业革命。

　　餐饮店的一张宣传单页、航空公司的一份传播杂志、一辆快递车的喷印、农村淘宝的一面墙的装饰，这些都已经在阳光印网平台上实现在线采购。阳光印网是践行“共享经济”的平台型企业，其提供的系统管理工具，帮助解决企业和用户之间资源、产能、信息不对称的短板，一站式的服务为客户降低25%的采购成本。

　　“共享经济”无疑是2016年年度最热词之一，其对闲置资源的分享，极大提高了利用率，同时为供、需双方带来收益和便利。这种通过打造平台和供应链，创造收益的模式正成为供给侧结构性改革的新亮点。

　　■阳光印网让“共享经济”从生活走向生产制造业

　　在产业领域，同样存在供、需两端和“共享”的需求。特别是在中国经济步入中高速增长以来，生产企业产能过剩、采购企业采购难，严重制约了经济增长。因此，以“共享经济”模式探索产业发展困境的破解之道，必然呼之欲出。

　　独创出“企业级共享经济”新模式的阳光印网，致力于加工制造厂商闲置产能的共享。这家诞生于2011年的企业，先后从传统印刷转向泛印刷，2016年再次升级为企业采购平台，为大量的企业提供阳光采购。

　　阳光印网迄今拥有超过30万家企业用户，平台整合的供应厂商也超过1万家，其服务覆盖全国300多个城市、1600多个县镇，而这样的服务网点每天都在增加。

　　阳光印网能够在近6年时间里快速发展到现在的规模，为数十万采购和供应企业带来更高的收益，有力地印证了“企业级共享经济”这一独特的商业模式在化解产业发展困境过程中发挥的巨大作用。张红梅如是说。

　　张红梅口中的“企业级共享经济”是如何解决行业痛点呢？

　　■通过互联网平台优化产业效率，经验值得大力推广

　　“企业级共享经济”确实是一个优化行业、产业效率的有效商业模式。共享经济放在2B（企业级市场）的市场同样被需要，因为它的两端足够分散。

　　在“企业级共享经济”模式的实践中，“阳光印网就是将客户的订单全部汇集到平台上，帮助工厂和企业选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务。充分调动存量资源，提高利用率，降低成本，无论工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。”张红梅对笔者说。

　　此外，阳光印网也开始关注印刷全产业链的痛点。超长的账期一直是印刷行业面临的老大难问题，为解决签约供应商资金短缺、账期过长的痛点，提升供应链活力，阳光印网于2016年推出了“阳光采买通”的供应链金融服务。

　　通过“阳光采买通”服务，供应商可以根据自身需要，在6个月账期之内选择收款时间，也可以在一定的限额内按需灵活提取金额。而供应商只需要支付很少的服务费就可以获得这项服务。

　　与“阳光采买通”同步推出的还有“阳光工业超市”。在张红梅看来，“阳光工业超市”的推出，把供应链继续下沉，为生产厂商提供原始的材料及相关服务，令采购价格更便宜。

　　2017年是实施“十三五”规划的重要一年，也是供给侧结构性改革的深化之年，党中央、国务院此前也明确提出“要扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率”。如何实现供给侧改革也成为近年两会的热议话题。全国政协委员、复星集团董事长郭广昌就曾在提案中指出，大多数制造业产能过剩、库存高企的原因，一是因为局部地区存在绝对供给数量过剩，更重要的是，下游企业、消费快速升级的需求与供给侧之间，存在结构性的错位和失衡。

　　阳光印网的模式对供应链的助益已经在印刷这个行业里得到验证，把这样的成功经验推广至更多传统行业，无疑将对有效促进更多垂直领域的供给侧改革起到重要作用。

　　■企业间电子商务（B2B）大潮来临，传统企业家大有机会

　　B2B大潮来临已经成为共识，在张红梅看来，互联网的上半场中，人们培养起了网上生活的习惯。而在下半场，全社会都在期待互联网可提供的各种便利从生活走进更复杂的工作和生产。可以说，互联网的下半场将是B2B以及产业互联网的下半场。

　　B2B的市场规模有多大？从数据来看安徽队困境重重迫切需要胜利：当年的电影APP大战，争夺的是数百亿的市场，相比之下，整个传统产业的盘子可以达到数十万亿，仅仅在阳光印网深耕多年的印刷市场，一年的总产值就高达1.2万亿，量级上来对比，电影APP市场充其量只是一个零头。

　　张红梅认为，三个“爽点”决定了B2B大潮的来临：一是企采本身爽安徽队困境重重迫切需要胜利；二是年轻一代商务人士爽；三是企业老板爽。目前企业采购中的定制化需求越来越高，企业间电子商务（B2B）很好地匹配了这一增长；其次，85后一代已经逐渐成为目前企业发展的主力人群，能用互联网解决的问题他们绝不用线下的方式；最后，企业的负责人也更期待阳光透明的市场交易方式。

　　在2月的亚布力论坛上，张红梅还提出，“互联网的下半场，传统企业家的机会来了。”

　　下半场，给生活带来便利的互联网技术，将被更多地运用到传统产业，未来的产业经济将涌现一批细分行业的创业者和创新的商业模式。张红梅坚信，“未来的机会在于懂传统产业，又积极使用互联网技术和人才，用互联网思想变革传统产业的人。”

　　阳光印网6年来，在满足企业海量采购需求的同时，也越来越多地得到企业用户的认可，这也奠定了它成为中国大规模印刷和定制品采购平台的地位。在张红梅的蓝图里，依托“企业级共享经济”，阳光印网将运用一个又一个的创新技术，开拓出更为广阔的市场，把阳光服务推向全球。

　　■张红梅说：“我们的目的就是给企业省钱，实现阳光采购。”

　　“‘企业级共享经济’的核心就是省钱！”张红梅说，阳光印网做的很重要的一件事，就是在跟每个客户谈价格时都可以非常骄傲地告诉他，我们的价格一定是非常有优势的！

　　张红梅自信地说，很多公司主动跑来跟我们说，你们的价格太牛了！很多公司都做过计算，他们现在的采购价格，少则比原来便宜5%-10%，多则便宜了40%。

　　在跟阳光印网合作的过程中，客户在获知任一产品有更便宜的价格，随时可以告诉我们，我们用客户跟供应商谈的价格，去对接供应商，以保证客户在阳光印网的采购全都是最便宜的价格。张红梅说，“这是我们给客户的一个最重要的承诺和保障。”

　　从以资源为基础的古典增长模型，到人力或技术变革的新古典模型，再到技术驱动的平台经济模式，无不证明经济活力、创新意愿、能力和志向才是经济持久增长的动力。共享经济有着旺盛的发展前景，与互联网技术、现代物流、电子支付全面推进相得益彰，各种平台由此迅速建立并不断延伸。而以电子商务平台为代表的各类服务平台已经嵌入社会生活的诸多场景，改变、引领着消费者的习惯和生活方式。具有高度黏性的平台经济将成为经济的新引擎，也将使未来发展具有无限的想象空间。在未来的垂直印务领域，由阳光印网引领的以互联网为平台，融通信息流、资金流、制造端和支付场景的全产业链模式值得期待。

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　　阳光印网创办于2011年，作为一家以技术为驱动的互联网公司，为企业采购和供应厂商提供客户端的SaaS系统对接应用，并极大地简化了企业用户的采购流程，满足了其多样化定制品采购需求。经过近6年的发展，阳光印网已经成为“传统行业互联网+”领域的代表性企业之一，并成为中国大规模的印刷和定制品企业采购平台。阳光印网已为超过30万的企业提供企采服务，其中包括阿里等近1000家知名集团用户；阳光印网可为企业用户提供超过1500个品类的定制品采购服务，涵盖商务印刷、纸箱包装印刷、泛印刷品、礼品、市场营销物品、耗材、仓储物流用品等7个大类的产品服务。在2016年“双11”和“双12”，阳光印网的包材总销量达2亿件，其中，“双11狂欢节”中，阳光印网共输出包材6500万件，占到天猫物流包材消耗总量的10%。

　　阳光印网一直以来也以创新的商业模式受到资本市场的青睐。继A、B轮融资后，2016年6月还获得了由复星集团领投、软银跟投，总额达3.5亿元的C轮融资。